Ideas y criterio sobre trade marketing

El comercio electrónico creció, pero no desplazó a la tienda física. Por qué la ejecución en percha importa más que antes y cómo se conectan ambos canales.

Cómo internet desplazó la batalla comercial al punto de venta y convirtió al trade marketing en un área estratégica con presupuesto, shopper y KPIs propios.

Qué competencias buscar en mercaderistas, promotores y supervisores, y por qué una buena selección reduce la rotación y sostiene la ejecución en el punto de venta.

Ocho criterios para evaluar una agencia de trade marketing antes de contratarla, incluido el que casi nadie revisa: su solvencia financiera.

ROI, SOVI, cumplimiento de planograma, efectividad de ruta y recordación: los indicadores que permiten saber si tu estrategia de trade marketing se está ejecutando de verdad.

Trade marketing y BTL no compiten: resuelven problemas distintos. Comparación de enfoque, medición, cobertura y flexibilidad para decidir cuál necesita tu marca.

El trade marketing es la disciplina que asegura que un producto gane visibilidad, ejecución y rotación en el punto de venta. Definición, evolución y cuándo conviene una agencia especializada.